Pourquoi votre maison
ne se vend-elle pas ?

Analyse des causes et solutions concrètes  💡

Publié le : 2 décembre 2023

 Vous êtes sur le marché depuis plusieurs semaines, voire des mois, et votre maison ne trouve toujours pas d'acquéreur ? Pendant ce temps, d'autres biens dans votre quartier, parfois similaires, se vendent rapidement. Pourquoi cette différence ? La réponse réside dans le fonctionnement même du marché immobilier, et notamment dans la notion cruciale du rapport qualité-prix.

Dans cet article, nous allons décrypter les raisons pour lesquelles votre maison ne se vend pas et vous donner des solutions concrètes pour inverser la tendance.

1. Le fonctionnement du marché immobilier : qu’est-ce qu’un marché d’acheteurs ?

Le marché immobilier fonctionne selon la loi de l’offre et de la demande. Lorsque le nombre de biens à vendre (l’offre) dépasse le nombre d’acheteurs (la demande), on parle de marché d’acheteurs.

Dans ce type de marché, les acheteurs ont le pouvoir de négocier car ils disposent d’un large choix de biens à visiter. En résumé :

• Plus d’offres que de demandes = Plus de concurrence entre vendeurs.

• Les biens les plus attractifs (meilleur rapport qualité-prix) partent en premier.

• Les biens surévalués ou mal présentés restent sur le marché.

2. Les 4 raisons principales pour lesquelles votre maison ne se vend pas

1● Un prix trop élevé

Le prix est le premier critère de sélection des acheteurs. Les biens positionnés au juste prix trouvent des acquéreurs rapidement. Ceux qui sont surévalués restent sur le marché et finissent par se "démoder".

Exemple à Saint-Witz :
Admettons qu’une maison de 120 m² à Saint-Witz soit mise en vente à 490 000 €, alors que les biens comparables du même secteur se vendent en moyenne à 450 000 €. Les acheteurs, bien informés grâce à Internet et aux portails d’annonces, repèrent rapidement cet écart. Résultat : ils préfèrent visiter et acheter des biens au meilleur rapport qualité-prix.

2● Une présentation du bien inadaptée

Les photos et la mise en valeur de votre maison sont déterminantes. Une annonce mal illustrée (photos sombres, angles non valorisants, désordre visible) peut écarter de nombreux acheteurs dès la première vue.

Solutions :

• Faites appel à un photographe professionnel.

• Utilisez la décoration d’intérieur (home-staging) pour rendre le bien plus attrayant.

• Rangez et épurez les pièces pour permettre aux acheteurs de se projeter plus facilement.

3● Un manque de visibilité de l’annonce

Si peu de personnes visitent votre maison, c’est peut-être que l’annonce n’est pas suffisamment visible.

Solutions :

• Publiez votre bien sur plusieurs plateformes (Leboncoin, SeLoger, Bien’Ici, etc.).

• Demandez à votre consultant immobilier de vérifier le plan marketing et d’enrichir la stratégie de communication (médias sociaux, newsletters, etc.).

4● Une expérience de visite décevante

La visite est cruciale. Si le bien présente des défauts visibles (odeurs, lumière insuffisante, désordre), les acheteurs ne se projetteront pas.

Solutions :

• Améliorez la présentation de votre maison avant chaque visite (nettoyage, aération, mise en lumière).

• Soyez flexible sur les horaires de visite.

3. Que faire si votre maison ne se vend pas ?

1● Repositionnez votre prix

Si vous êtes sur le marché depuis plus de 2 mois sans offre, c’est peut-être le signe que le prix est à revoir. Une baisse de prix stratégique permet de relancer l’intérêt des acheteurs.

2● Renforcez la présentation de votre bien

• Réalisez un home-staging.

• Investissez dans de nouvelles photos professionnelles.

3● Adoptez une stratégie de communication renforcée

• Multipliez les canaux de diffusion (portails immobiliers, réseaux sociaux, sites d’annonces).

• Misez sur la vidéo immersive 3D et les visites virtuelles.

4● Changez de stratégie commerciale

Si votre maison ne se vend pas, votre stratégie doit être revue. Un nouveau regard de la part d’un consultant immobilier peut faire la différence.

4. Conclusion

Si votre maison ne se vend pas, n’attendez pas trop longtemps pour réagir. Le temps joue contre vous, surtout sur un marché d’acheteurs où la concurrence est forte. L’erreur la plus répandue est de surestimer la valeur du bien et de ne pas ajuster son prix à temps.

Pour maximiser vos chances de vendre :

1. Positionnez votre prix au bon niveau dès le départ.

2. Améliorez la présentation et la visibilité de votre annonce.

3. Soyez flexible lors des visites.

Enfin, n’hésitez pas à me contacter afin de bénéficier de mon expertise du marché local (comme à Saint-Witz) et de mes compétences en négociation qui vous aideront à vendre plus vite et au meilleur prix !

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